修改時間：2016-11-22 13:49:47 瀏覽次數：5070次
導語：趕上了短視頻和直播的風口，一下科技的光環變得分外耀眼。自2011年成立至今，一下科技已經完成了六輪融資；在最新的E輪投資中，一下科技獲得5億美元融資，公司估值或已超過30億美元。
時至今日，已經沒有太多人將韓坤與酷6聯系在一起。
這個從警察轉行來的互聯網老兵，做過搜狐旗下ChinaRen的夜班編輯，并在2006年和搜狐的同事李善友一道創立了酷6網。2010年酷6在納斯達克上市后，韓坤逐漸淡出，最終選擇套現離場----如今，他的新身份是一下科技創始人兼CEO。當然，人們更熟悉的是一下科技旗下的三款產品：秒拍、小咖秀、一直播。
趕上了短視頻和直播的風口，一下科技的光環變得分外耀眼。自2011年成立至今，一下科技已經完成了六輪融資；在最新的E輪投資中，一下科技獲得5億美元融資，公司估值或已超過30億美元。
這在處于資本寒冬的2016年并不算一個小數字。不斷積累的資本勢能，正讓一下科技離韓坤常說的中國版“YouTube”越來越近。
細究而來，之所以能獲得這一融資成績，一下科技過去積累的明星資源功不可沒。事實上，作為一下科技的第一款爆品，上線于2014年的秒拍就已經在著重吸引明星入駐；到之后推出對口型應用小咖秀時，眾多明星在微博上的帶動已經為小咖秀帶來了集中爆發；再到推出一直播時，一下科技不僅有明星入駐，還引入了賈乃亮和趙麗穎擔任公司高管。其中，新引入的趙麗穎并未如其他科技公司引入明星一般給予“CXO”職位，而是擔任副總裁，將具體負責內容業務。
韓坤甚至自己都說，“有人在懷疑我們是科技公司還是娛樂公司”。
而在明年，按照韓坤的規劃，一下科技的新業務一直播將會進一步發揮這種頭部人群帶來的優勢，并在更多細分領域如財經、時尚生活、美食等繼續“大帶小”、“小帶多”。
另一方面，一直播與微博的深度綁定，也在令一下科技的想象空間進一步加大。根據微博前日遞交給SEC的文件，微博在E輪的投資金額為1.2億美元；而截至目前，微博已從2013年B輪開始連續四輪領投一下科技，累積金額達1.9億美元。
在產品形態上，一直播不僅作為一款獨立直播APP存在，同時還支持微博直播業務：微博用戶可通過一直播在微博內直接發起直播，也可通過微博直接實現觀看、互動和送禮。韓坤告訴騰訊科技，通過利用微博沉淀的社交關系，一直播快速完成了彎道超車，其日均覆蓋用戶數已經超過了千萬。
與此同時，韓坤還表示，論收入規模、人群，一直播已經是行業內最大的一家，同時，微博給一直播帶來的社交關系上的優勢，已經形成了門檻，幾乎很難被超越，所以說“直播行業的洗牌期已經過了”。
此外，在商業模式上，明星資源豐富的一下科技也在擴展一些新玩法。韓坤告訴騰訊科技，其實一直播上線的當月，一下科技的營收就已過億，一半以上是來自于直播的收入，還有一部分來自于秒拍，比如說植入這類廣告，還有一部分是來自于影視劇的宣發。
其中，在直播上，一直播也不再僅限于打賞，一些結合電商的新玩法正在為一下科技帶來新的增長點。
以下是騰訊科技整理的韓坤對話實錄：
為何要走向細分化？
韓坤：我們做一直播的時候，別人已經做了一年了，那我們就要找不一樣的地方，于是我們就去抓頭部的用戶、頭部的人。我們的優勢，過去就是明星用戶、大V用戶，優質用戶的優勢。我們先讓他們在一直播里做起來，然后對普通的用戶就有一個大范圍的帶動。
這樣的話，從定位上就有自己不同的地方了。明年，我們會繼續把我們現有的優勢更大地發揮出來，那就比如說秒拍的分發的優勢，微博的社交媒體的優勢給結合進去，可能會去把我們的內容做的更加的細化、垂直化。
比如說現在的直播就是去看美女，但時間長了，就像老是吃紅燒肉，也可能吃不下了。我們就會想，除了看美女，還想獲得什么，然后我們就把我們的直播會有很多的分類出來。
明年一直播就要做財經直播、時尚生活直播、美食直播，最近還剛剛上線了電商直播。這些就是都是去滿足特定的人群，然后來去做一個細分。
騰訊科技：像這些精細化運營的領域，我們的策略是不是還是找這些細分領域的一些有話語權的人士進來帶動一些流量，跟我們在明星的時候是一樣的？
韓坤：很多人開始的時候是沒什么名氣的，但是他在別人的帶動下他做了這件事情，他可能會通過他的積累，慢慢帶動他的這樣的影響力。所以，我們現在來看，我們除了頭部用戶發展他們自己的市場，然后普通的用戶的市場規模也越來越大了。
特別是從微博上看，我們在微博上5月份的時候，當月每天開播的人10萬都不到，但是現在每天開播的人就到了40、50萬，翻了5倍。這個主要的一個原因，就是大帶小，小帶多，這樣來發揮的作用。我們接下來肯定還是讓會的人先玩起來，然后去教不會的人，然后不會的人也變成專家，也帶動起來，這是我們垂直用戶群的帶動。
如何創造新的商業模式？
韓坤：一直播的商業模式相比同行已經劇變了。比如說我們在電梯里會看到海報，說請到京東購買，或是天貓購買，或是去百度一下。但一直播相關的廣告是，想看什么直播，請上一直播，因為一直播已經越來越成為一個中心了。
以一直播的一件事為例，京東旗下有一個歐麗薇蘭橄欖油，找了一對明星夫婦在橄欖油的中央廚房里去做一頓飯，它呈現的方式就是用直播。它最后選擇的是一直播，其實他也只能去選擇一直播，因為這些明星的粉絲都在一直播上，而一直播的粉絲是和微博互通的。他這邊一直播，那邊馬上就發消息過去，所有粉絲都看到了。
對我們一直播來說，他需要去把他做飯的過程給直播出來，他就需要來找我們，他就需要我們推廣，他就要付給我們廣告費用的。這個還不夠，它還需要去分眾傳媒投了很多電梯海報廣告，而且他自己的線下所有的超市也投廣告，所有的廣告都指向要到一直播上去看。
最終，廠商找了明星，還要給我們廣告費，并且他投的所有的廣告都要有我們的廣告。這樣的話，我們特殊的媒體屬性使得我們成為了這樣的一個中心。
我們去往這個做下去，就已經和打賞不一樣了。要知道打賞的錢是要分出去的這個說是三七分，其實一半的錢都分出去了。但廣告的收入，就都是我們的了。
此外，一直播還在開發自己的廣告系統：比如我舉一只手，就在我的手上出現一個加多寶圖像；或是你送我一個加多寶，我就在直播里“接了”。再比如說電影要宣傳，我一伸手，這個金箍棒就出來了，這上面還有一個大圣歸來。這個應用到了手勢識別技術，近期就會上線。
直播洗牌期過了嗎？
韓坤：直播的門檻很低，但是如果說大家要是想做成一個全民直播，一個好的娛樂性的直播，這個時候，這個門檻又很高。那國內能夠具備這樣的一個條件來去做的，我覺得可能就是微博再加上騰訊，二者都有它的社交用戶群體在。
在這其中，一直播是微博的資源緊密結合起來的，并且已經成為了整個領域里覆蓋用戶量最大的直播平臺。論收入規模、人群，一直播都是最大的，事實上直播行業的洗牌期已經洗過了，因為現在已經找不到第二家能跟一直播比的了。就是不管是每天的觀看量、開播量、收入規模、打賞量，還是直播結束之后，生成秒拍的多次的轉發、覆蓋量，全部是第一。明年，如果能夠把精細化運營做好，一直播肯定還是第一。
在中國，多少年誕生了一個微博，多少年又誕生了一個微信，誰能去把這個微信去顛覆，那可能是視頻類的這種直播的社交。在我看來，這其實是不太可能的。因為視頻主要是呈現的內容，你比如說我們倆交流，我可發一個語音、文字給你，我們倆進行交流了；但你拍一個視頻，我拍一個視頻進行交流，這是很扯的。
所以直播更多的是工具性的存在。如果說他是一個工具性，他工具產生出來的都是內容，那就是好看的內容能夠吸引你，能夠去引導你。所以，優質的內容配合上社交互動，才能有更大的吸引力。
對于一些小平臺，只要找兩個美女在那地方唱啊跳，活下去、發發工資是沒什么問題的，但想做大很難，這樣投資的價值就沒有了。因為投資人投資的是行業領域，是希望獲得一個更大的回報。所以說現在洗牌的目的已經達到了。
