修改時間：2016-11-30 09:32:10 瀏覽次數(shù)：5998次
導語：Stripe的投資者陣容可謂豪華，硅谷的多家一線主流風投基金都是Stripe的投資者，最新加入這一行列的是谷歌資本，而曾成功創(chuàng)辦Paypal的Peter Thiel也是Stripe的早期投資人。
在西方感恩節(jié)購物季期間，提供支付解決方案的初創(chuàng)公司Stripe獲得了新一輪總額1.5億美元的融資，估值達到92億美元，距離上一輪的50億美元，該公司在一年多時間內(nèi)的估值幾乎翻番。
Stripe的投資者陣容可謂豪華，硅谷的多家一線主流風投基金都是Stripe的投資者，最新加入這一行列的是谷歌資本，而曾成功創(chuàng)辦Paypal的Peter Thiel也是Stripe的早期投資人。
Stripe受到投資者如此追捧的背后推動力，實際上是在線支付活動在近年來的興起。最新數(shù)據(jù)顯示，在“網(wǎng)購星期一”中，美國在線消費額達到34.5億美元，創(chuàng)下美國電商行業(yè)銷售額紀錄，較去年增長了12%。今年美國感恩節(jié)期間的在線銷售額也連續(xù)第二年超過零售店線下銷售，尤其是來自移動端的在線支付持續(xù)增長，根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，今年感恩節(jié)網(wǎng)上購物總額的27%來自于移動端，去年該比例為22%。
作為一家成立5年，員工人數(shù)不到600人的初創(chuàng)公司，Stripe目前每年處理的支付總額已經(jīng)超過100億美元。Stripe專注于在線支付的業(yè)務與支付界“老大”Paypal的相關業(yè)務直接對標，盡管與其超過500億美元的年交易額處理量相比，Stripe的業(yè)務量依然較小，但其身上初創(chuàng)公司的快速靈活、注重用戶體驗、提供實時服務反饋以及增長迅速等特質(zhì)表現(xiàn)的淋漓盡致。
這樣的故事在科技創(chuàng)新領域的每一個角落幾乎天天都在發(fā)生：曾經(jīng)的顛覆者在不知不覺變成龐然大物之后，又遇到了新的顛覆者的挑戰(zhàn)。
僅從目前的服務費率安排角度來看，Stripe更容易獲得中小企業(yè)的青睞，Paypal更適合于大型客戶的需求，因而目前雙方的市場格局更多的是一種互為補充的關系，但隨著雙方業(yè)務的擴展，未來將不可避免地進入更為直接的競爭，屆時雙方或?qū)⒃谫M率、服務等方面展開更加激烈的比拼。
Stripe崛起的背景：在線支付活動超過線下零售
Stripe的業(yè)務簡單用一句話就能概括，那就是向客戶提供支付解決方案。具體來說，Stripe的優(yōu)勢在于向中小客戶提供在線支付解決方案服務。
目前，Stripe的業(yè)務已經(jīng)拓展到全球25個國家，成立于2011年的這家公司，目前也僅有不到600名員工。從誕生伊始，Stripe就受到了硅谷主要投資機構的關注，其投資者可謂陣容豪華，包括YC，紅杉，Andreessen Horowitz等，另外曾創(chuàng)辦Paypal的著名投資人Peter Thiel，也早早加入了Stripe的投資者行列。
在獲得新一輪融資后，Stripe的兩位創(chuàng)始人、來自愛爾蘭的Collison兄弟也躋身最年輕的創(chuàng)業(yè)成功的億萬富翁行列。
Stripe獲得追捧的背后，實際上是全球范圍內(nèi)在線支付活動興起的必然結果。Stripe宣布新一輪融資消息的時點也正值西方感恩節(jié)購物季，今年美國在“黑色星期五”期間的在線銷售連續(xù)第二年超過了實體店銷售。根據(jù)美國零售協(xié)會的調(diào)查報告顯示，全美有1.09億人在網(wǎng)上購物，超過了到店購物的9900萬人。
在這樣的大趨勢背景下，專注于向企業(yè)提供在線支付解決方案的Stripe受到投資者追捧也就不足為奇了。Stripe的估值僅僅用了一年的時間，就從50億美元增加至92億美元，幾乎增加了一倍。
目前，Stripe的估值水平已經(jīng)是另一家支付領域上市公司Square市值的2倍有余，Square的業(yè)務是以為線下商家提供支付解決方案為主，盡管無法將未上市公司的估值與公開市場公司的市值直接做簡單對比，但也不難看出，目前受到投資者追捧的，專注線上業(yè)務的Stripe更多代表了投資者所認可的未來支付領域的發(fā)展方向。
除了在線上支付，包括現(xiàn)在越來越多的移動端支付業(yè)務的高速增長外，Stripe還作為第一家支持比特幣支付的主流支付服務公司，同時應用人工智能技術辨識虛假交易等方面，為其估值提供了更多未來的想象空間。
Stripe與Paypal的對比：初創(chuàng)公司更靈活、更重視用戶體驗
Stripe 目前所專注的在線支付業(yè)務，其實際上的最大競爭對手是Paypal，而Paypal在線支付業(yè)務服務主要則是通過其所收購的Braintree來實現(xiàn)。2013年，Paypal以區(qū)區(qū)8億美元的價格收購了Braintree，后者在當時所處理的年交易額已經(jīng)達到了120億美元，去年Braintree表示目前處理的年交易額已經(jīng)達到500億美元。
目前Stripe并沒有公布其所處理的交易額數(shù)據(jù)，但此前有媒體透露，Stripe目前所處理的年交易總額已接近Square的132億美元的水平。
所以單純從業(yè)務體量上來看，Stripe還遠不是Paypal的對手，Paypal近500億美元的市值也反映了雙方的差距。
但具體來看，Stripe與Paypal之間又是一個典型的初創(chuàng)科技公司與老牌科技公司之間在新趨勢變革下的競爭故事，新興的Stripe變現(xiàn)出了初創(chuàng)企業(yè)更加專注、靈活、注重用戶體驗，同時業(yè)務增長迅速的特征。
我們可以通過以下幾個方面的對比，來具體透視Stripe與Paypal在業(yè)務上的區(qū)別。
首先在交易費用結構安排上，雙方都采用了固定費率+浮動費率的收費方式，相比而言，Stripe的收費結構更為簡單易懂，而Paypal的收費結構根據(jù)所提供服務的不同則顯得更加復雜。
Stripe對所有年交易額100萬美元以下的客戶收取每筆2.9%+30美分的服務費，Paypal采用了同樣的2.9%+30美分的基礎收費模式，但對于大額的交易額會提供相應收費折扣，例如每月交易額在3000美元以上、10000美元以下的，以2.5%+30美分的標準收費，月交易額10000美元以上的按照2.2%+30美分的價格收費。但Paypal在每筆交易額的基礎上，還需向客戶收取每月30美元的會員費，而普通中小企業(yè)注冊成為Stripe的客戶是免費的。
根據(jù)雙方的收費安排，從交易額每月5000美元開始，實際上Paypal提供的服務要比Stripe更加便宜，因此從費用方面來看，Stripe更多地吸引了交易額較小的中小企業(yè)客戶。根據(jù)部分研究機構的估算，去年Stripe的收入為4.5億美元，處理交易額增速為40%。
其次從交易結算完成的速度來看，Paypal能夠提供1個工作日內(nèi)快速結算到賬，而Stripe則在美國目前實現(xiàn)了2個工作日結算，客戶還可以選擇7個工作日到賬或每月到賬的模式。
從安全方面看，由于雙方所從事的支付相關的服務對于賬戶資金安全尤為重要，因而雙方在安全保障方面也都花了很大的力氣重點強調(diào)，但是雙方在儲備賬戶信息方面的做法略有不同，Stripe自動將客戶的賬戶信息存在其服務器中，客戶將無法觸及核心敏感數(shù)據(jù)，而Paypal客戶的賬戶信息需要再回到客戶自己的服務器中，這在一定程度上可能帶來額外的風險隱患。
在應用接口方面，很多工程師認為Stripe API在一定程度上顛覆了過去支付系統(tǒng)的繁雜、難用，文檔簡單易懂，便于客戶的工程師操作，與之相比，Paypal過去的應用文檔或許是對客戶工程師的友好程度是最差的，這也體現(xiàn)了Stripe對客戶體驗的重視。
另外對于客戶來說，Stripe在“數(shù)據(jù)的便攜性”方面做的更好，因為如果客戶決定離開Stripe的服務，可以很方便的將過去的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到其他服務平臺上，而Paypal則基本不讓客戶這么做，這使得客戶在轉(zhuǎn)移支付服務方面變得麻煩。
從客戶服務方面來看，或許是Stripe和Paypal兩者之間差別最大的一點，Stripe提供了客戶的實時溝通的平臺，客戶的工程師能夠與Stripe的工程師直接就具體問題進行在線對接，Stripe至今還沒有開通電話客服系統(tǒng)，而Paypal的客服系統(tǒng)常常被很多客戶的工程師所抱怨，在遇到問題時打電話過去經(jīng)常無法及時得到回饋。
從以上幾個方面的對比不難看出，Stripe憑借收費低、設置簡單靈活、客服反饋及時等優(yōu)勢，對于中小客戶有著絕對的吸引力，而Paypal則憑借著多年的經(jīng)驗和在大額交易額上收費的用戶，依然在大客戶方面有著絕對主導的市場地位，因此從目前來看，盡管都主要從事在線支付服務，但Stripe和Paypal的在線支付業(yè)務還未能形成真正意義上的直接競爭，更多的是不同細分市場的相互補充，但隨著快速增長和業(yè)務不斷拓展下的Stripe體量不斷增加，未來必將與Paypal的在線支付業(yè)務形成更為直接的競爭關系，實際上，隨著Stripe的崛起，Paypal已經(jīng)有所警覺并做出了應對，除了開始更加重視用戶體驗外，Paypal也開始更多地關注中小企業(yè)，通過費率折扣等方式吸引更多的中小客戶，隨著雙方的業(yè)務互相滲透進對方原先的優(yōu)勢市場，未來的比拼無疑將變得更為激烈。（來源：騰訊科技）
